গত তিন বছরে, ক্রস-বর্ডার ই-কমার্স শিল্প বর্বর বৃদ্ধির অভিজ্ঞতা অর্জন করেছে এবং কালো রাজহাঁসের ঘটনাও ঘটেছে। কোভিডের আশীর্বাদে, ই-কমার্স গ্রাহকদের বেঁচে থাকার জন্য একটি অনলাইন চ্যানেলে পরিণত হয়েছে। আন্তঃসীমান্ত ই-কমার্স "মহাকাব্য সমৃদ্ধির" সূচনা করেছে এবং দেশে এবং বিদেশে "হোম ইকোনমি" বিরাজ করছে। শিল্প দ্রুত ঘুরে ফিরে. বড় আকারের সংশোধনের ফলে 3,000 বিক্রেতার অ্যাকাউন্ট টুইস্ট হয়ে গেছে এবং 600টি ব্র্যান্ড বন্ধ হয়ে গেছে।
এখন, আমরা এই শিল্পটি পুনরায় পরীক্ষা করি: শিল্পের বর্তমান অবস্থা, সুযোগ এবং চ্যালেঞ্জগুলি কী? ব্যবসায়িক মডেলের মূল বৈশিষ্ট্য এবং ক্রেতা, বিক্রেতা এবং প্ল্যাটফর্মের মূল সিদ্ধান্তগুলি কী কী? আন্তঃসীমান্ত ই-কমার্স পুনরায় একত্রিত হয়েছে, যখন সমুদ্রের বাইরে যাওয়ার সুযোগ বেশি লোকের দ্বারা আকৃষ্ট হয়, এই ট্র্যাকে কত বোনাস বাকি আছে? আমাদের কেস রিসার্চ এবং ফিল্ড জরিপের সাথে একত্রিত হয়ে, আমরা একে একে শিল্প সম্পর্কে মূল প্রশ্নের উত্তর দেব।
অবস্থা, সুযোগ এবং চ্যালেঞ্জ?
শিল্পের অবস্থা এবং লজিক্যাল কম্বিং: শিল্পের ম্যাক্রো-ভিউতে, ক্রস-বর্ডার ই-কমার্স সমন্বয় পর্যায়ে প্রবেশ করে। 2021 এবং 2022 সালে, এটি ক্রস-বর্ডার ই-কমার্স শিল্পের নিম্নগামী চক্র। ইনভেন্টরি এবং মূলধন টার্নওভারের মতো অনেক কারণের দ্বারা বৃদ্ধি এবং লাভ প্রভাবিত হয়। পুরাতন মডেল পুরানো মডেল নির্মূল সম্মুখীন. যদিও আমাজন শিরোনামের ঘটনাটি স্বল্পমেয়াদী ব্যথা নিয়ে আসে, এটি ক্রস-বর্ডার ই-কমার্সকে স্বাস্থ্য সম্মতির একটি নতুন পর্যায়ে নিয়ে আসে। কিছুক্ষণ নীরবতার পর, ক্রস-বর্ডার ই-কমার্স আবারও সবার দৃষ্টি আকর্ষণ করেছে। একদিকে, অভ্যন্তরীণ বাজার রেড সি, দেশীয় কোম্পানি বিদেশী বাজারে বৃদ্ধি খুঁজে পেতে চান; অন্যদিকে, চীনের সাপ্লাই চেইন সুবিধা ধীরে ধীরে খরচ সুবিধা থেকে পণ্য এবং গুণমানের সুবিধাতে রূপান্তরিত হয়েছে। সমুদ্র থেকে ই-কমার্স এবং বিশ্বায়ন একটি অনিবার্য সাধারণ প্রবণতা হয়ে উঠেছে।
শিল্পে বহু-স্তর চ্যালেঞ্জ এবং অনিশ্চয়তা: ① উচ্চ মুদ্রাস্ফীতি: বিশ্বব্যাপী মুদ্রাস্ফীতি বাড়তে থাকে, এবং প্রধান আন্তঃসীমান্ত ই-কমার্স বাজারের (ইউরোপ, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র, দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়া, ইত্যাদি) CPI সূচক কাছাকাছি। পাঁচ বছরের সর্বোচ্চ বিন্দুতে। আন্তঃসীমান্ত বিক্রেতারা একাধিক খরচ চাপের সম্মুখীন হচ্ছে, এবং কাঁচামাল ও লজিস্টিকসের মূল্য বৃদ্ধি একটি নির্দিষ্ট পরিমাণে লাভকে প্রভাবিত করে; ② খরচের ইচ্ছার জন্য নিম্নগামী: দামের স্তরের বৃদ্ধি বেশিরভাগ পরিবারকে ঘটিয়েছে সরবরাহের পক্ষ টার্মিনাল গ্রাহকদের দাম দ্রুত বাড়ানোর সাহস করেনি এবং বিক্রেতা দ্বিধাদ্বন্দ্বের বিব্রতকর পরিস্থিতিতে ছিল। একই সময়ে, বিদেশী মহামারী নীতির উদারীকরণ, ভোক্তাদের যারা মজুদ করার প্রয়োজন নেই তাদের ব্যয় আরও কমিয়েছে; ③ খুচরা জায় সঞ্চয়ন: গত দুই বছরে সাপ্লাই চেইন সংকটের ছায়ায়, প্রধান মার্কিন খুচরা বিক্রেতারা যাতে প্রচুর পরিমাণে নগদ প্রবাহের সাথে ভোক্তাদের দেয়। পর্যাপ্ত সরবরাহ প্রস্তুত করুন, বিপুল সংখ্যক ক্রয় ক্রয় করুন এবং পণ্যের একটি সিরিজে বিনিয়োগ বাড়ান, কিন্তু ক্রমবর্ধমান মুদ্রাস্ফীতির সাথে, আমেরিকান ভোক্তারা সতর্ক হয়ে ওঠে, খুচরা বিক্রেতাদের প্রচুর পরিমাণে ব্যাকলগের ইনভেন্টরি তৈরি করে (দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে, বৃহৎ পণ্যের ইনভেন্টরি) আমাজন এবং অন্যান্য বড় খুচরা বিক্রেতাদের মতো খুচরা বিক্রেতারা এটি ছিল 1৷{5}}. গত বছরের একই সময়ের মধ্যে 6 গুণ)।
সুযোগ এবং চাপের মধ্যে নতুন গতিশক্তি: স্বল্পমেয়াদে, মার্কিন ডলারের সূচক উচ্চ, আরএমবি বিনিময় হারের বিপরীতে মার্কিন ডলার 7টি অনুকূল রপ্তানি ছাড়িয়েছে এবং কোম্পানিটি যথেষ্ট মুনাফা প্রকাশ করেছে; সমুদ্র পরিবহনের দামের পতন শিল্পে স্বল্পমেয়াদী সুবিধা নিয়ে আসে এবং হেজ যন্ত্রাংশের খরচ চাপ। দীর্ঘমেয়াদে, আন্তঃসীমান্ত রপ্তানি ই-কমার্সের অনুকূল নীতি দেশে এবং বিদেশে ক্রমাগত প্রকাশিত হয়েছে। আমার দেশের নীতিগুলি ক্রমাগত ক্রস-বর্ডার ই-কমার্স ব্যাপক পরীক্ষামূলক অঞ্চলকে উন্নীত করেছে, এবং করের ক্ষেত্রে কিছু অগ্রাধিকারমূলক ব্যবস্থা প্রদান করেছে এবং বিদেশী গুদামগুলির বিন্যাসকে স্পষ্টভাবে সমর্থন করে। আন্তর্জাতিকভাবে, "আঞ্চলিক ব্যাপক অর্থনৈতিক অংশীদারিত্ব চুক্তি (RECP)" এর কার্যকর অবতরণ প্রথমে সদস্য রাষ্ট্রগুলির মধ্যে ঘনিষ্ঠ বিনিময়ের মধ্যে প্রতিফলিত হয়। সারাংশ
ব্যবসায়িক মডেলের মূল বৈশিষ্ট্য এবং ক্রেতা, বিক্রেতা এবং প্ল্যাটফর্মের মূল উপসংহার?
ক্রস-বর্ডার ই-কমার্স (বিশেষভাবে B2B এবং B2C হিসাবে উল্লেখ করা হয়) হল অত্যন্ত স্যাচুরেটেড গার্হস্থ্য প্ল্যাটফর্মের প্রাঙ্গনে ব্যবসার আউটডোর রোলের প্রাকৃতিক সম্প্রসারণ। চীনের সাপ্লাই চেইনের মূল্য এবং গুণমান উভয়ই সুবিধা রয়েছে। অনিবার্য ফল। পূর্ববর্তী প্রথাগত বিদেশী বাণিজ্যের সাথে তুলনা করে (উৎপাদন থেকে পণ্যগুলি টার্মিনাল বিক্রয় অভিজ্ঞতা, কম দক্ষতা), ক্রস-বর্ডার ই-কমার্স সরাসরি নির্মাতারা এবং ভোক্তাদের, প্রচলন লিঙ্কগুলিকে ব্যাপকভাবে ছোট করে এবং সরবরাহ চেইনের দক্ষতা উন্নত করে। একই সময়ে, ব্র্যান্ড এবং বিক্রেতা আরও ভোক্তা তথ্য উপলব্ধি করতে পারে এবং গতিশীলভাবে বিক্রয় কৌশল সামঞ্জস্য করতে পারে। 1. প্ল্যাটফর্মটি "একটি সুপার-স্ট্রং" পরিস্থিতি উপস্থাপন করে। আমাজন এখনও চীনা ক্রস-বর্ডার ই-কমার্স বিক্রেতাদের প্রধান পছন্দ। উল্লম্ব বিভাগ স্বাধীন স্টেশন উচ্চ গ্রাহক অর্ডার এবং কম রিটার্ন হার সহ একটি উচ্চ-মানের বৃদ্ধি কাঠামো উপভোগ করে। 2. স্বতন্ত্র স্টেশন VS তৃতীয় পক্ষের প্ল্যাটফর্ম: স্বাধীন স্টেশন এমন ভিন্নতাপূর্ণ চাহিদা বহন করে যা কিছু ভোক্তা আমাজন প্ল্যাটফর্ম পূরণ করতে পারে না, প্রায় 5 শতাংশের প্রিমিয়াম স্পেসের সাথে সম্পর্কিত। লজিস্টিক খরচে কোন সুস্পষ্ট পার্থক্য নেই। কমিশন পক্ষের Amazon-এর কমিশন সাধারণত স্থির, প্রায় 15 শতাংশ, এবং এর নিজস্ব স্বাধীন স্টেশন শূন্য কমিশন, এবং তাদের মধ্যে কিছু শপিফাই দ্বারা প্রতিষ্ঠিত স্বাধীন স্টেশনগুলির 0.5 শতাংশ৷ -2 শতাংশ। বিপণন ব্যয়ের পরিপ্রেক্ষিতে, যেহেতু গ্রাহক অধিগ্রহণের খরচ আমাজন প্ল্যাটফর্মের বিক্রয়ের তুলনায় অনেক বেশি, স্বাধীন স্টেশনগুলির বিক্রয়ের জন্য বিক্রয় রূপান্তর প্রচারের জন্য প্রচুর বিক্রয় এবং নতুন খরচ প্রয়োজন।
বিক্রেতারা সাধারণত দুই ধরনের প্লেয়ার, ব্র্যান্ড এবং নন-ব্র্যান্ড অন্তর্ভুক্ত করে। 1. অ্যামাজনের মতো তৃতীয় পক্ষের প্ল্যাটফর্মের উত্থানের সাথে সাথে বেশিরভাগ নন-ব্র্যান্ড পার্টি দ্রুত স্থির হয়ে গেছে। প্ল্যাটফর্মের ট্রাফিক লভ্যাংশ এবং সম্পূর্ণ সহায়ক সুবিধার উপর নির্ভর করে, সামনের প্রথম-মুভার সুবিধা রয়েছে। যাইহোক, মধ্যবর্তী লভ্যাংশের ধীরে ধীরে অন্তর্ধানের সাথে, ধীরে ধীরে ব্র্যান্ড মডেলে রূপান্তরিত হয়। 2. ব্র্যান্ড প্লেয়াররা শুরু থেকেই পণ্য এবং ব্র্যান্ড তৈরিতে খুব গুরুত্ব দিয়েছে। তারা ক্রমাগত পালিশ করেছে এবং ব্র্যান্ডের মান বাড়িয়েছে। একই সময়ে, তারা প্রিমিয়াম লাভের জন্য উচ্চ সান্দ্রতা সহ ব্যবহারকারীদের চাষ করে। ব্যতিক্রম ছাড়া, দুটি ব্র্যান্ডে রূপান্তরিত হবে, স্থিতিশীল সাপ্লাই চেইন সিস্টেমকে পালিশ করবে এবং ব্যবহারকারীর বৃষ্টিপাত হবে।
ইউরোপ, আমেরিকা এবং জাপান ও দক্ষিণ কোরিয়া পরিণত বাজার। তাদের মধ্যে, উত্তর আমেরিকার বাজার এখনও ক্রস-বর্ডার ই-কমার্সের প্রধান অবস্থান। ই-কমার্স খুচরা প্রথম দিকে শুরু হয়েছে, একটি উচ্চ অনুপ্রবেশ হার, সম্পূর্ণ পরিকাঠামো, শক্তিশালী ব্যবহারকারীর খরচ শক্তি, কিন্তু বৃদ্ধির হার ধীরে ধীরে কমে গেছে। বাজার; দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়া, ল্যাটিন আমেরিকা এবং মধ্যপ্রাচ্য হচ্ছে ভবিষ্যৎ প্রবৃদ্ধির প্রধান শক্তি। ই-কমার্সের অনুপ্রবেশের হার দ্রুত বৃদ্ধি পেয়েছে, এবং ব্যবহারকারীদের মান উচ্চ, এবং বাজার নীল।
আন্তঃসীমান্ত ই-কমার্স পুনরায় একত্রিত হয়েছে, যখন সমুদ্রের বাইরে যাওয়ার সুযোগ বেশি লোকের দ্বারা আকৃষ্ট হয়, এই ট্র্যাকে কত বোনাস বাকি আছে?
দীর্ঘমেয়াদী দৃষ্টিকোণ থেকে, চীনের বৈদেশিক বাণিজ্য/ক্রস-বর্ডার ই-কমার্সের বিকাশ প্রায় তিনটি পর্যায়ে এবং চারটি লভ্যাংশের মধ্য দিয়ে গেছে: 1. (কস্ট ডিভিডেন্ড এবং বৈদেশিক বাণিজ্য দ্বি-অঙ্কের দ্রুত বৃদ্ধি) চীন দ্রুত লাভবান হয়েছে বিশ্ব অর্থনীতির উন্নয়ন। লভ্যাংশ এবং শিথিল বাণিজ্য পরিবেশ, চীনের অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক শ্রম খরচ চীনা উত্পাদনের মূল প্রতিযোগিতায় পরিণত হয়েছে। 2. (ইঞ্জিনিয়ার ডিভিডেন্ড*ট্রাফিক ডিভিডেন্ড এবং গ্লোবাল ভ্যালু চেইন রিডেভেলপমেন্ট) বিশ্বব্যাপী অর্থনৈতিক সংকটের দ্বিতীয় পর্যায়ে, বিশ্বব্যাপী চাহিদা দ্রুত কমে গেছে। চীনের বৈদেশিক বাণিজ্য ব্যথা অনুভব করার পর "বেল্ট অ্যান্ড রোড" নীতি চালু করেছে। যদিও প্রবৃদ্ধির হার মন্থর হয়েছে, তবুও এটি দ্রুত বিকাশ করছে। এর মধ্যে, টেক্সট থেকে টেক্সট থেকে সংক্ষিপ্ত ভিডিও/লাইভ ব্রডকাস্টে টেক্সট সার্চ থেকে রূপান্তরের সাথে, আমরা বিশ্বাস করি যে TIKTOK হল একমাত্র ট্রাফিক ডিভিডেন্ড যা বিদেশী বাজারে স্পষ্টভাবে দৃশ্যমান, এবং Tiktok-এরও সংক্ষিপ্ত ভিডিও লাইভ সম্প্রচারের উপর ভিত্তি করে সম্পূর্ণ বন্ধ লুপ রয়েছে। ই-কমার্স রূপান্তর থেকে ই-কমার্স রূপান্তর। সারমর্ম 3. (ব্র্যান্ড ডিভিডেন্ড এবং নতুন এবং পুরানো গতিশক্তি রূপান্তর) মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের নেতৃত্বে বাণিজ্য দেশগুলির তৃতীয় পর্যায়ে তাদের উত্পাদন শিল্পগুলিকে রক্ষা করা শুরু করে, যার সাথে উদীয়মান দেশগুলির মধ্য থেকে নিম্ন-প্রান্তের উত্পাদন শিল্পের উত্থান ঘটে। আশেপাশের দেশগুলি, একটি নির্দিষ্ট পরিমাণে আপস্ট্রিম উত্পাদনে চীনের আপস্ট্রিম ম্যানুফ্যাকচারিংকে কিছুটা হলেও দুর্বল করেছে, তবে আমরা বিশ্বাস করি যে চীন আগামী কয়েক বছরের মধ্যে উত্পাদন থেকে বাস্তব ব্র্যান্ডে রূপান্তর সম্পূর্ণ করবে। একটি বিশ্ব কারখানা হিসাবে, চীনের একটি সমৃদ্ধ এবং দেশীয় উদ্ভাবন এবং প্রতিযোগিতামূলক পণ্য রয়েছে। আন্তর্জাতিক ভোক্তাদের জ্ঞান এবং চীনা ব্র্যান্ডের ক্রয়ের অভিপ্রায়ও ধীরে ধীরে বৃদ্ধি পাচ্ছে। উচ্চ ব্যয়-কার্যকর পণ্যগুলি আন্তর্জাতিক বাজারে দুর্দান্ত আকর্ষণীয় হয়ে উঠবে এবং পরবর্তী প্রবৃদ্ধির দিকে নিয়ে যাবে।